1. Turi būti atrinkti platintojai, turintys didelį lojalumą ir stiprius reklamavimo gebėjimus. Aukštos klasės produktai turi sutelkti dėmesį į prekiautojams, turintiems gerą terminalo įvaizdį, kurie gali bendradarbiauti su įmonės reklamavimo ir prekės ženklo planavimo schema, o žemos kainos produktai gali pasirinkti platintojus, turinčius sklandų ir platų didmeninės prekybos tinklą, stiprų platinimo ir įtakos rinkai galimybes;
2. Išskirtinio pardavimo produktų tipai turi būti nustatomi stebint ir analizuojant prekiautojų istorinius pardavimų įrašus – kurie prekiautojai yra ypač tinkami reklamuoti, kurių rūšių, kategorijų ir rinkos segmentų gaminiai turi turėti išsamią duomenų analizę. Taip pat atsižvelgiama į fondus, regionus ir produkto savybes;
3. Paprastai išskirtiniai parduodami produktai turi didelį pelną, o tai gali suteikti prekiautojams didelį pardavimo entuziazmą. Todėl gamintojai, remdamiesi šia psichologija, gali suteikti prekiautojams tam tikrą pardavimo spaudimą – tai yra pažadėti pardavimus etapais, kad užtikrintų savo pardavimus ir pelną.