Jei esate „Amazon“ pardavėjas, tam tikru momentu gali tekti sukurti optimizuotą „Amazon“ produktų sąrašą. Tai gali būti taikoma privačių prekių ženklų produktams, naujiems mažmeninės prekybos arbitražo produktams arba unikaliems produktų paketams. Informatyvūs ir įtikinami produktų sąrašai gali padėti padidinti jūsų pardavimą ir produktų reitingą.
Jei reguliariai perkate „Amazon“, galite rasti blogų produktų sąrašų pavyzdžių, iš kurių galite pasimokyti. Tipiškos produktų sąrašo klaidos yra antraštės su raktiniais žodžiais, painūs vaizdai ir vidutiniški produktų aprašymai.
Šiame straipsnyje apžvelgsime keletą būdų, kaip galite pagerinti ir optimizuoti „Amazon“ produktų sąrašus, kad pagerintumėte savo reitingą „Amazon“.
1. Produkto pavadinimas
Daugumos kategorijų atveju „Amazon“ leidžia produktų pavadinimus sudaryti iš 250 simbolių. Įdomu tai, kad dauguma pardavėjų lieka iki 200 simbolių. Nors „Amazon“ teigia, kad galite naudoti iki 250 simbolių, jie vis tiek draudžia sąrašus, kurių pavadinimai ilgesni nei 200 simbolių.
Pavadinimas turėtų suteikti pirkėjams pakankamai informacijos, kad galėtų nuspręsti, ar jie nori tęsti. Įtraukite svarbiausią informaciją – jei ieškote savo gaminio, informaciją, kurią norite matyti... pagalvokite apie prekės ženklą, modelį, dydį, kiekį, spalvą ir pan.
Taip pat apsvarstykite klausimus, kuriuos pirkėjai užduoda apie jūsų produktą. Ką galite įtraukti į pavadinimą, kad suteiktumėte pakankamai informacijos, kad galėtų spustelėti ir perskaityti jūsų įrašą?
Jei naudojate „Bluetooth“ ausines, klientai gali norėti sužinoti, su kokiais įrenginiais jos yra suderinamos, kokio tipo ausinės (plonos, uždedamos ant ausies ir pan.) ir kokias funkcijas turi ausinės.
Jei galėtumėte pasirinkti tik vieną raktinį žodį, pagal kurį reitinguoti, koks jis būtų?
Šiuo atveju Anker pasirinko „Bluetooth“ ausines. Jei įmanoma, frazė turi būti per pirmuosius 80 pavadinimo simbolių.
„Amazon“ pardavėjas Anker atlieka puikų darbą kurdamas savo pavadinimus, kartu subalansuodamas „Amazon“ paieškos variklio ir žmonių svetainių lankytojų poreikius. Atminkite, kad jų pagrindiniai raktiniai žodžiai yra iš anksto pasiūlyti su daugybe funkcijų (kurie taip pat yra geri raktiniai žodžiai) ir paminėtais suderinamais įrenginiais.
Rinkdamiesi raktinius žodžius savo pavadinimui, apsvarstykite kitą pusiausvyros tipą: didelę paieškos apimtį ir tinkamumą.
Daugelis pardavėjų per klaidą prideda visus paieškos terminus, nesvarbu, kiek jie atitinka jų produktus. Tokiu atveju Anker gali pasirinkti pridėti raktinių žodžių, pvz., „ausinės su mikrofonu“.
Nors terminas turi didelę paieškos apimtį, jis neturi nieko bendra su parduodamu produktu. Ausinės paprastai eina per viršugalvį ir visiškai uždengia ausis paminkštintomis ausinėmis. Tai nėra tas pats, kas ausinės ar ausinės, kurios gali būti bet kokio stiliaus.
Siųsdama nesusijusį srautą į savo puslapį, Anker gali patirti daug atšokimų (klientai patenka į savo sąrašą, tada išeina nepirkę). „Amazon“ pastebės tokį elgesį ir gali pažeminti sąrašus reitinguose, jei bus per daug atsako.
užuomina:
Nenaudokite visų didžiųjų raidžių.
Kiekvieno žodžio pirmąją raidę rašykite didžiąja.
Vietoj ampersando (&) naudokite „ir“
Visi skaičiai turi būti skaičiai
Kaina ir kiekis neįskaičiuoti.
Jokios reklaminės informacijos, tokios kaip nuolaidos ar išpardavimai.
Simbolių nėra.
2. Gaminių nuotraukos
„Amazon“ leis naudoti devynis produkto vaizdus, įskaitant vieną pagrindinį vaizdą. Įtraukite kuo daugiau aukštos kokybės vaizdų, kurių plotis yra 1,000 piks. pločio ir 500 pikselių aukščio.
Daugumos gaminių pagrindiniam vaizdui rekomenduojame naudoti baltą foną. Jei norite naudoti kitus vaizdus, parodykite gaminį kitu kampu, parodykite naudojamą produktą ir įtraukite produkto pakuotės nuotrauką. „Amazon“ rekomenduoja, kad elementas sudarytų bent 85 procentus vaizdo.
Jūsų nuotraukose taip pat turėtų būti parodytas parduodamos prekės dydis ir mastas, nes daug neigiamų atsiliepimų gali sulaukti pirkėjų, nesuvokiančių tikrojo jūsų parduodamos prekės dydžio – „ji daug mažesnė, nei tikėjausi“ dažni skundai dėl būsto pirkimo.
3. Pagrindinės produkto savybės
„Amazon“ suteikia jums 1,{1}} simbolių, kad apibūdintumėte pagrindinę produkto funkciją. Naudokite jį, kad įtikintumėte potencialius klientus, kad jūsų produktas yra geresnis nei konkurentų, paaiškindami savo produkto paskirtį ir naudą.
Įdėkite save į kliento vietą – padėkite jiems įsivaizduoti jūsų produkto naudojimo patirtį ir jo teikiamą naudą.
Kaip galite padėti jiems patirti jūsų produktą? Įsivaizduokite save padėdami jiems naudoti jūsų parduodamus produktus.
Tai gali reikšti, kad reikia pateikti realius pavyzdžius ar gyvenimo būdą, arba parodyti, kaip jūsų produktas išsprendžia jų problemas.
„Amazon“ taškų ilgis priklauso nuo kategorijos. Jei „Amazon“ neriboja kitaip, maždaug 200 simbolių suteiks pakankamai vietos funkcijoms apibrėžti ir pagrindines frazes įtraukti į ženklelius.
Dėmesio pritraukimas: trumpos frazės, kurios patraukia pirkėjo dėmesį ir perduoda žinutę.
Pirmiausia privalumai: paaiškinkite produkto pranašumus, o po to – funkcines specifikacijas.
Savybės Pirmiausia: nurodykite fizines produkto savybes, po to privalumus.
Informacinis: išvardykite atsakymus į klausimus, kuriuos klientai užduoda prieš pirkdami.
Visada turėkite omenyje mobilųjį optimizavimą
„Amazon“ programoje mobiliesiems ženkleliai rodomi po A pliuso aprašu. Kartais jie sutrumpinami, kad būtų rodomi tik pirmieji 400 (maždaug) simbolių, o tada klientai turi spustelėti, kad perskaitytų daugiau.
Kituose sąrašuose su ženkleliais rodomos visos kiekvienos ženklelio kopijos. Jei kulka per ilga, gausite žodžių bloką, kurį sunku perskaityti išmaniajame telefone.
Štai kaip Anker tai daro.
užuomina
Pažymėkite penkias pagrindines funkcijas, į kurias norite atsižvelgti į jūsų klientus.
Kiekvienas taškas prasideda didžiąja raide.
Nurodykite produkto savybes ir atributus.
Neapima kainų, pristatymo ar įmonės informacijos (ką „Amazon“ draudžia).
Naudokite nuoseklų toną.
4. Produkto aprašymas
Produktų aprašymai – tai jūsų galimybė parodyti, kodėl jūsų produktas pranašesnis už kitus panašius produktus.
„Amazon“ suteikia jums 2,{1}} simbolius, kad parodytumėte potencialiems klientams, koks yra jūsų produktas ir ką jis veikia. Kaip visada, stenkitės naudoti kuo daugiau 2,000 simbolių ir apibūdinkite visas ankstesniame skyriuje paminėtas funkcijas.
Naudokite trumpus sakinius, kad potencialiems pirkėjams būtų lengviau perskaityti, ir drąsiai pabrėžkite bet kokią pagrindinę informaciją. Čia taip pat galite įtraukti bet kokią svarbią informaciją apie savo produktą ar įmonę.
Nebūk čia per daug prižiūrėtas, nes nenori klaidinti pirkėjų ar sukurti lūkesčių, kurių tavo prekė neatitinka.
Ką galite padaryti produkto aprašyme?
Išplėskite ženklelius: jei pagrindinės funkcijos ženklelyje nėra pakankamai vietos, kad būtų galima išsamiai paaiškinti visą turimą informaciją apie konkrečią funkciją ar naudą, naudokite aprašymo skyrių, kad paaiškintumėte daugiau.
Pristatykite kitas funkcijas / privalumus: jei jūsų gaminyje yra daugiau nei penkios funkcijos ar pranašumai, įtraukite juos į aprašymo skyrių.
Įžymus naudojimas: kartais, nepaisant visų jūsų pastangų, vien funkcijų ir pranašumų išvardijimas nepadeda klientams visiškai suprasti, kaip jūsų produktas turės teigiamos įtakos jų gyvenimui. Įtraukus naudojimą realiame gyvenime, jie labai padeda patirti jūsų gaminį perskaitytoje kopijoje.
Pagrįskite savo teiginį: kai pasakote ką nors įdomaus apie savo produktą, tai subjektyvu. Žinoma, jūs manote, kad jūsų produktas yra puikus, bet kai kitas verslo ar pramonės specialistas pakomentuoja jūsų produkto tipą, tai yra įrodymas.
Nors negalite įtraukti atsiliepimų į produktų aprašymus, galite paminėti šiuos dalykus:
Ataskaitoje jūsų produkto tipas įvardijamas geriausiu (tačiau jis nevadinamas „geriausiu“). „Dauguma mokytojų rekomenduoja trijų žiedų segtuvą, nes ______.
Įžymybės dėvi / naudoja jūsų gaminio tipą. Aviatoriaus akiniams nuo saulės galite įtraukti „atrodyk taip šauniai, kaip Tomas Cruise'as filme „Top Gun“.
užuomina:
Naudokite lengvą HTML, kad išskaidytumėte pastraipas ir sustiprintumėte pagrindinę informaciją.
Įtraukite raktinius žodžius, kurių neturite, pavadinime arba užpakalinių raktinių žodžių skiltyje.
Neįtraukite pardavėjo vardo, svetainės URL ir įmonės informacijos.
Nėra jokios reklaminės kalbos, pvz., išpardavimas ar nemokamas pristatymas.
5. Raktiniai žodžiai
Norint optimizuoti produktų sąrašus, pardavėjams naudinga suprasti raktinius žodžius ir reitingus, pagal kuriuos jie taiko.
Piktnaudžiavimas raktiniais žodžiais produktų sąrašuose yra dažna „Amazon“ pardavėjų klaida. Turėtumėte naudoti tik atitinkamus raktinius žodžius. Raktinių žodžių galima pridėti prie pavadinimo ir (arba) produkto savybių.
Raktiniai žodžiai turėtų būti įtraukti į atitinkamas „Amazon“ produktų sąrašo vietas, pvz., pavadinimą ir produkto savybes.